逆向思维带你走上成功之路

　 你一生中的大部分成就受制于形形色色的人，取决于他们的决定。他们就是你成功途上的门卫，在放行前必须对你的计划、产品、思想及求职的要求，乃至你的长相和性格说一声“通过”。

　　逆向思维就是要鼓动那些站在你和目标之间的门卫。他们沿途拦截，每一位都有权决定放不放你走入计划的下一阶段。

　　逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍、是谁把守着这些关口。

　　前进途中的门卫

　　要想让门卫同意通过，必须找出促使他们开门放行的原因。最佳办法是直接去问，征求他们的建议和看法，也可向经常与他们打交道的人咨询。

　　 60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：

　　顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，他必须在营销活动开始前做好小汽车，送进交易商的展车室。

　　为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及