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高级处世艺术之做人做事

http://www.rs66.com 人生指南  2008-3-11 9:20:05  

对方的弱点,说些他/她感兴趣的事情,切记:对方所说的话中,和正经事无关的一切,都是他/她的弱点。

例如:
A。昨天晚上的电视看了么……(喜欢看电视)
B。现在的股票……(炒股)
C。我儿子的成绩不好……(有孩子,在上学)
D。那天看见一双很漂亮的鞋子……(喜欢购物,好虚荣)如果你能够捕捉住这些话中的信息,很快就能和他/她谈得很愉快,并把自己推销出去了,如果能熟练使用,你将会变得非常专业和成熟。

2。向人建议和意见:推销你的思想和理论

这个难度很高,没有固定模式,但切记:
A。不能和客户(对方)关系搞僵,否则是不可能成功
B。要持续不断地推销(销售是从被拒绝开始的)
C。如果失败,不要抱怨客户,是你自己没有正确地推销

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