管理者“据势”的人际相处之道

　　中国古代的很多典籍都很重视对“势”的判断和应对策略的研究，尤其以《易经》和《孙子兵法》为甚。在现代竞争激烈的商战和职场中，倘若不幸遭遇强者，遭遇强势，管理者该如何应对？倘若对方明显处于弱势，管理者又该如何应对？管理者应该如何根据“势”的不同选择恰当的相处之道？

　　根据企业中管理者对他人是否处于强势和自身是否居于弱势之评价的不同，可以大致分为：视他强、视己强；“视他弱、视己强”；“视他弱、视己弱”、“视他强、视己弱”。四种不同的情况，下面我们分别就这四种情况加以研究。

　　第一种：视他强、视己强

　　这种情况下，对别人在能力、地位、影响力、业绩等方面的“强势”是正视的，内心深处承认对方的“强”；但同时对自身实力也有着相当高的评价，对自己在企业内部的影响力期望值也挺高。根据是否向对方表明对自我评价和与对方相处之采取的态度与动机的不同，在人际关系相处策略上有如下方式：

　　1、藏强-设陷：即不向对方表露自身的“强项”，目的在于使对方掉以轻心，在关键时刻或方位造成“陷阱”。甚至故意暴露破绽，诱“敌”深入，一如老练的警察或枪手通常都会在对手预料不到的部位藏着第二把甚至第三把枪，但是如果不能出其不意，