领导保持不败的八条行销法则

击可口可乐，可口去掉6.5盎司的包装，跟进12盎司大包装，优势又重新回到可口可乐的手中。这一法则不仅仅能捍卫了你的领导地位，有时候还会令你藉此一飞冲天，强生公司的泰诺去痛片就是如此。当必治妥公司以低价推出达特利(Datril)止痛药时，强生迅速低价封杀，两家相争的结果，达特利市场占有率从未超过1%，而泰诺直冲上37%。泰诺自此占有比百服宁、拜尔、安乃近总和还多的份额，市场地位牢不可拔，即使后来芝加哥发生了含氰化物致死七人的恶性事件，也没有谁替代得了它的领导地位。

　　整合促销打击法则

　　作为领先行业的第一品牌，领导品牌总是具有健全而缜密的分销通路、雄厚的资金实力、极高的品牌知名度和消费忠诚度，在弱者发动促销、推广等的挑战与攻击时，领导品牌要整合各种推广、促销和传播的手段，以十倍、百倍于弱者的强大规模和声势，将弱者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。由于消费者的注意力较容易集中到领导品牌的推广活动中，加上弱者资金实力较弱，无法与领导品牌长期抗战，可能因无法撼动领导品牌而黯然退出市场。

　　在台湾名不见经传的顶新集团，其方便面品牌康师傅由于较早进入大陆市场而成为第一品牌。在台湾处于巨无霸的统一不甘落后，欲在大陆市场夺回老大位置。尽管统一发起了无数次的市场冲锋，耐何康师傅拥有遍布大陆城乡每一个角落、铜墙铁壁般的分销网络，只要统一推出什么样的策略，顶新马上就以相同的策略逼近，利用市场上的优势使统一的策略失效。统一有什么新产品上市，康师傅马上就有相似新品、相差无机的价位跟进。统一面加一只卤蛋促销，康师傅则以鹌鹑蛋对拼；统一改赠三合一咖啡，康师傅马上以赠“双汇”牌火腿肠应对。二者在大陆市场捉对撕杀，一路火拼，但由于康师傅采取整合促销打击法则，台湾巨无霸统一根本无法动摇康师傅的领导地位，康师傅仍得以高出统一2倍的市场占有率雄霸大陆方便面市场！