家乐福的采购谈判技巧

1． 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2． 要把销售人员作为我们的一号敌人。
3． 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4． 随时使用口号——“你能做得更好”。
5． 时时保持最低记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6． 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7． 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是你轻易得到的，你应该进一步提要求。
8． 聪明点，可要装作大智若遇。
9． 在没有提出异议前不要让步。
10． 记住当一个销售人员来要求某事，他一定会给予某些条件的。
11． 记住销售人员不会提什么要求，他总是在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
12． 注意提要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况；花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13． 玩坏孩子的游戏，不要觉得对不起销售人员。
14． 毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的，例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件”。
15． 不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会越相信。
16． 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17． 对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
18． 随时邀请销售人员参加促销。