戴尔直销模式危机四伏 本土化遇不信任问题

　　刚坐上全球PC老大的宝座，还没来得及欢喜，戴尔的股票就开始跌落，市场占有率也出现下滑。难道，让戴尔称霸天下的“直销模式”(戴尔自称“直接模式”)真的不灵了吗？

　　让戴尔最引以为豪、响彻世界的直销模式丢失锐气了吗？

　　1984年，迈克尔·戴尔以1000美元起家创办了戴尔计算机公司。在随后的20多年时间里，戴尔一直在奉行一条另类的商务模式——直销。也就是说，戴尔直接面向消费者出售PC，而不通过零售商和系统集成商。实践证明，戴尔在直销方面取得了不俗的战绩，其以直销低价模式保持了较高的利润空间，令惠普、IBM等众多竞争对手还击乏术。

　　为此，戴尔被业内视为直销“教父”，并成为其他公司竞相效仿的圭臬。

　　然而，此一时，彼一时。随着经济全球化、一体化进程的加快，戴尔的直销低价模式也面临前所未有的困境，表面繁荣的背后是危机暗伏，令人不禁为这位PC巨头的明天捏一把汗。

　　业内一致认为，现在的“戴尔模式”已经遇到重重困境……

　　业界开始顾虑重重

　　业内普遍认为，PC已进入一个微利时代。IBM丢卒保帅，向联想出售PC部门就充分说明了这一点。

　　尽管戴尔采取直销低价，较竞争对手在利润上有更大的空间，但这种局面正日益艰难。从目前情况