中国企业急需重视“一体化”战略

　　故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。——《孙子·九地篇》

　　中国企业的市场集中度之低，是加入WTO后无法负担得起的。200多家汽车制造厂家，加起来没有通用汽车公司一家的产量高，如此怎能与狼共舞呢？一体化战略是解决企业如何长大的一种主要战略形式。

　　英国著名的研究管理思维的大师——德·波诺并非针对福特，说了这样一段话：美国企业界存在的一个很大的问题是：当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。这正像挖金子一样，当你挖下20英尺但还没有发现金子时，你的战略会是再挖2倍的深度。但是，如果金子是在距你横向20英尺处，那么，不论你挖多久也永远找不到金子。

　　尽管英国人总是喜欢挖苦美国人财大气粗、短视和没有头脑，德·波诺的评论却并不是没有一点道理。

　　一体化战略就其本质而言，就是一个方向性的选择问题，是向下挖，还是横着挖的问题。

　　一体化战略的类型

　　既然一体化战略是关于方向选择的，那么这种战略到底有几个方向呢？

　　一体化战略主要有三种。

　　·前向一体化：指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。这通常是制造商的战略。

　　·后向一体化：指获得供货方的