中国企业急需重视“一体化”战略

来提高自己的讨价还价能力，稳定供货来源；现在它们在全球竞争中开始减少供货方数量，同时加强对它们的产品质量、服务要求，加强对它们的控制。

　　例如，摩托罗拉公司曾有10000家供应商，现在只有3000家。这也是一体化的重要表现。

　　前向一体化和后向一体化哪一个更好呢？一般地说，后向一体化比前向一体化更可能赢利，但是却降低了企业的战略灵活性，因为生产环节一经进入，就很难退出。

　　横向一体化

　　企业通过横向一体化能够实现规模经济，提高竞争实力。

　　当许多企业对自己同时经营许多不相干业务的能力表示怀疑时，它们就开始谋求与竞争者的合并，或扩大自己的同类业务能力。

　　一体化战略的选择标准

　　一体化战略的选择要点是：

　　前向一体化战略

　　·企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。

　　·可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势。

　　联想公司的1+1专卖店就是这种原因。

　　·企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。可以是剥离富余人员的替代。

　　·当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地预见对自己产品的需求。

　　·现在利用的经销商或零售