慧点在办公自动化市场找到机会点

　　关键的不是市场概念新鲜与否，而是如何将机会变成可以持续发展的业务方向。

　　每到月底，北京慧点科技开发有限公司都会举行一个小型庆祝活动，活动中最重要的仪式是“敲锣”，场面有点像证券市场新上市公司的开场仪式，只不过在慧点，敲响这面铜锣的都是销售人员。当月哪位销售拿到了超过100万元的订单，就有资格当着全体同事的面，敲锣以示庆祝，颇有点“昭示天下”的意思。

　　这两年，这面铜锣被敲响的次数尤其多。2005年慧点科技取得1亿元的销售收入，近3年平均增长率达到158%。不过在董事长姜晓丹的记忆中，2003年却是一段痛苦的回忆，受“非典”影响，当年慧点的销售收入仅1500多万元，比2002年下降了200多万元。“坐吃山空”，姜晓丹用这个词形容慧点当时的窘境。但低点也是拐点，从2003年开始，经历谷底的慧点在办公及管理自动化软件市场找到了感觉。

　　2003年的分水岭

　　姜晓丹曾经随身装着3种名片：一种名片职务印着总经理，一种印着工程师，还有一种什么都没印，准备看对方情况随机应变。姜晓丹不知用哪种身份打动客户，刚刚成立的慧点也不知道怎样来打开市场。1998年，还在清华大学信息学院攻读硕士学位的姜晓丹与另外10位同学集资成立了慧点科技，什么“商