中国企业如何成为聪明的买家？

　　在今年6月发动了可能是今年全球最引人注目的一场并购后，中海油董事长兼CEO傅成玉告诉西方媒体，这一并购的结果将使他“要么成为英雄，要么成为烈士。”

　　在近一年的中国企业海外收购案例中，傅面临的挑战的确最为艰巨：他发动针对美国石油公司优尼科（Unocal）的竞购不但是迄今为止中国企业最大规模的海外并购努力，更是世界第三大全现金收购案，而中海油的企业规模还不到对手雪佛龙的二十分之一。

　　在8月2日中海油发表声明退出竞购之后，傅成为“英雄”的可能已被排除——尽管这个有着西方教育背景的CEO突破了西方舆论中中国企业领导人的范式；而来自美国政界的强烈反对则让大家看到了一个在一场抨击中国运动中牺牲的“烈士”形象。

　　把傅的个人声誉抛在一边，中海油的挫折还将会加剧这样一个普遍担心：中国企业能否——借用华尔街的行话——“了结交易（Closedeal）”。

　　中海油的失败只是一系列中国企业海外并购受挫事件中的最新案例：在过去几个月中，五矿集团收购加拿大矿业公司诺兰达（Noranda）、中国移动竞购巴基斯坦电信、海尔竞购美国家电厂商美泰克（Maytag）的努力，被视为吹响了中国企业大规模全球并购的号角。但现在，这些竞购努力都相继失败，使得