决策失误 执行力越强死得越快

　　企业成功的关键点很多，但主要的还是竞争。如今在中国，以客户为导向的市场策略似乎愈加流行起来，但在我看来，这种导向很值得商榷。

　　因为在市场上，客户的需求多种多样，他们的满不满足，主要取决于产品价格是否合理，是否具有高品质，是否容易买到，只有这三点都符合他们的要求，客户才会满意。

　　不过，客户的这种满意也是相对的，他们对某产品的满意，是相对于其他竞争对手而言的。毕竟，市场不是公司与客户的协作，而是公司与公司之间的对攻，战场就是客户的头脑，竞争的结果则是有些产品被选择，有些产品被抛弃，这乃市场战争学的根本。

　　《孙子兵法》的启示

　　在战争型的市场上，企业的目标是赢得战役的成功，这就需要了解对手实力，具备迅速反应、打击竞争对手的能力。《孙子兵法》告诉我们，战前知胜负有7个评判标准：调查、目标、战略、战术、资源配置、执行、中枢等等，如果企业有4个部分比竞争对手差，那么多半就会失败。

　　孙子讲,“庙算者”应主动前瞻，意思是说战前你要主动，策划准备要完善，不要等竞争对手准备好以后自己才有所反应。因为竞争对手也在研究对策，如果他比你强大，比你研究的东西多，你肯定要失败。可如今我们很多企业都是不经周密