为供应链提供附加值

　　供应商是外贸公司或是生产企业很重要吗？买家说：“不重要，重要的是要能提供价值。EdwardMa

　　一位在国营外贸公司工作了12年的人，一年前辞职了。问及原因，他说："工厂都在自己做出口了。若想与你信得过的工厂做单，你要去求他们才行。"他又说："海外买家可选择的供应渠道越来越多，不仅反映在外贸公司的利润越来越薄，买家也开始变得不讲理。"他对继续在这样的公司里做下去没有了信心。

　　不知道他所说的买家"不讲理"具体是指什么，但是至少我们可以了解一点，就是外贸公司必须要面对来自生产企业的竞争，必须要与他们争夺有限的客户资源，特别是买方资源。

　　有关调查结果发现，所有的国际采购集团都愿意与生产厂商直接联系，而不是始终借助于中间商。买家不仅想要更优惠的价格，同时也希望对产品有更多了解，原因很简单，生产商肯定比外贸公司更了解产品，也能提供能优惠的价格。

　　这至少是TESCO香港采购中心总经理JerryChan的意见。TESCO是英国最大的超市经营企业，年销售额超过400亿美元。该公司是全球第五大零售企业，在全球500强中排名第111位。去年其香港采购中心从中国采购了4亿多美元的商品，而其中80%的商品来自深圳及广东其它地区。

　　JerryChan说：“