营销人才的薪酬设计

　　有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业

　　绩，又要满足其工作成就感。笔者本人曾经从事过业务工作，目前自己做润滑油代理，日常与同行朋友交流，对于业务员的薪酬方式，大家都是非常关注也非常无奈的。定高了，他们在薪酬上面睡大觉，定低了，又没有办法留驻人才。每到发工资时都得安抚一番，非常劳累。尤其是代理商企业的业务员，因为所面对的区域非常小，对业务员而言所谓的个人发展空间并没有吸引力，业务员因为薪酬而流动的情况最严重。如何设计合理的薪酬，留人同时留心呢？笔者因此根据自己的心得，在此谈一些体会，希望能够对大家有帮助。

　　1、底薪提成制：不同需要，不同选择

　　我们行业的业务员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？

　　两种薪酬制度各有利弊，要视自己企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额