商业企业资金短缺的原因及对策

进行抗衡，就必须利用先进的作业程序，以提高资金利用效率，通过降低成本来扩大收益。

　　c、应收账款管理

　　应收账款的管理主要包括赊销授权、赊销收益测算、客户资信调查、货款回收、对坏账的处理等内容。

　　首先对赊销的权限要进行严格的划分，对总经理、副总经理、部门经理根据企业的实际情况确定不同的权限，以免失去控制。在赊销前，尤其是大额的交易，必须做效益预测，将赊销收益和赊销成本进行对比。如果赊销收益大于其赊销成本，则可初步确定该交易可行。企业在建立合作关系时应建立详细的客户档案，掌握每个客户的资本实力、举债能力、资金状况、收益状况和还款信誉。对不同的客户应区别对待。对资信状况良好且稳定的客户，可采取延期付款、分期付款等比较宽松的办法；对资金能力弱但信誉良好的企业可掌握一定的欠款额度，常欠常还；对信誉不佳的客户，要坚持收取现金或银行汇票，否则宁可放弃生意；对新客户应当先紧后松，根据实际情况逐步放宽信用条件。另外合理运用现金折扣政策，鼓励购货方及时偿付货款。商品赊销后，信用管理员要定期进行账龄分析，按时间长短、金额大小排队，及时提醒有关部门和人员对快到期的帐款催收。逾期账款要逐笔分析欠款原因，并采取