外贸企业应收外汇账款风险管理

》的修改，充分表明管理层在业务经营中发生的风险损失的处理上赋予了企业更大的自主权。

　　（二）建立和完善应收外汇账款的风险管理责任制

　　1.肯定风险，合理确认风险，提取一定比例的应收外汇账款风险准备金，建立和完善应收外汇账款风险管理的激励机制，充分调动业务人员创汇的积极性。一般说来，出口规模与应收外汇账款形成坏账损失的可能性成正比。肯定风险，提取一定比例的应收外汇账款风险准备金，有利于业务人员释放风险，减轻心理压力。同时对创汇较大的业务人员给予特别奖励。

　　2.对应收外汇账款区别新老客户，明确不同的责任实施考核。对外销员进行新产品、新地区、新客户的开发予以支持，凡将上述新开拓的业务报公司信用管理部门审查、备案而确定给客户授信的，该笔业务所形成的风险由公司承担，不影响其个人业绩；同时根据新开拓业务的规模、效益情况给予个人业务开拓奖。这样有利于激励业务人员放开手脚，大胆经营，敢于开拓，从而促进企业业务增长。

　　3.应收外汇账款考核机制的建立，应着眼于长远及企业未来发展，不把近期经济利益作为业务人员考核的最高标准。改变过去主要以当期出口创汇和利润指标作为业务人员业绩考核指标的考核办法，增加新产品及新