外贸企业应收外汇账款风险管理

市场开发率，应收外汇账款周转率及应收外汇账款资金占用等考核指标，对业务人员的业绩进行全面、综合的考核，这样不仅可以激励业务人员积极开拓新产品、新市场，利于公司长远发展，而且能有效地防止业务人员为获取个人短期利益而忽视风险，造成企业应收外汇账款长期挂账和坏账损失。

　　（三）正确制定应收外汇账款风险管理办法

　　制定切实可行的应收外汇账款风险管理办法，可以有效地防范风险。

　　1.对于初始交易的新客户，从小批量做起，尽量采用L/C（信用证）结算方式，切忌采用D/P（即期、远期付款交单）、D/A（承兑交单）等结算方式。

　　2.对于风险难以判断的客户，预收部分定金，作为进口商履行合同的保证，以防在供货期内因出口商品国际市场价格下跌进口商寻找借口拒绝执行合同而蒙受损失。

　　3.要求客户提供信用担保。

　　以上3种办法都有一定的局限性，只有在出口商品紧俏的卖方市场条件下，方可实行。随着市场竞争的日趋激烈，买方市场增多，企业为了占领市场，发展客户，往往广泛采用赊销方式。因此，开展出口信用保险及保理业务可作为企业规避应收外汇账款风险的较好的办法。

　　出口信用保险的过程是一个对应收外汇账款有效的风险防范与控制的过程。出口信用