如何成功卖掉你的企业？

　　企业的收购和兼并已是司空见惯。但人们更多关注的是收购者和兼并者,以及它们收购了公司后所进行的各种运作和实行的市场策略。但是，有收购方就必须有出售方。无论出售下属公司的原因是什么，出售方总想把下属公司卖个好价钱，所以通过一个有效的出售策略来确保出售收益的最大化，也是出售方必须关注的。

　　〖步骤一：对卖主进行尽职调查〗

　　这一步的目标，第一是要建立一个清晰实际的尺度，使出售过程得以实施；第二是要制定一个详细的实施方案；第三是要确保出售公司的可售性。可售公司必须具有以下几个特点，首先待售公司的业务是可分割的；其次与总公司的金融及业务联系已经整理清楚，是一个独立的公司，没有总公司的金融或业务支持，也能独立生存；如果要达到使下属公司独立的目的，公司还需要重组的话，那就应该在下属公司出售之前重组，否则收购者的出价绝不会高。

　　具体步骤：

　　第一步是要确定并优先考虑交易的目的，你要分析：我要卖的目的是什么？到底是为了套取现金，还是为了要争取买方的技术、销售网络、市场这些因素。

　　第二步要制定一个详细的出售方案，列出执行该方案的职责和时间表。一般来说，这个时间表可能要具体到某一周，甚至是某一日。还要