营销财务分析

／单位销售价格）］或＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格

　　举例说明这些定义。假定：（1）直接劳动成本为每单位7.50美元，（2）原材料成本为每单位2美元，（3）销售价格为每单位22美元，（4）广告费和销售人员费用为40万美元，（5）其他相关固定成本为10万美元。

　　单位贡献毛利＝销售价格—变动成本

　　＝22.00-（7.50十2.00）

　　＝22.00-9.50

　　＝12.50（美元）

　　以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利

　　＝（400000+100000）／12.5

　　＝40000（件）

　　以金额表示的盈亏平衡点＝500000／［1－（9.50／22.00）］

　　＝500000／（1－0.4318181）

　　＝880000（美元）

　　或者：

　　以金额表示的盈亏平衡点=40000x22.00

　　=880000（美元）

　　利润目标

　　盈亏平衡并不如盈利那么有趣．因而，我们常常希望在我们的计算中结合一个目标利润水平。从根本上说，我们是在回答这样一个问题；在何种数量水平上我们能够获利x美元？实现一个利润目标就像补偿一项固定成本。所以在前例中，如果我们将利润目标设置为60000美元，我们将必须售出更多的件数，等于：

　　实现利润目标的件数＝利润目标／单位贡献毛利

　　＝60000／12.50

　　＝4800（件）

　　要达到这