营销财务分析

一目标的总销售量为：

　　40000十4800＝44800或（500000十60000）／12.50＝44800（件）

　　盈亏平衡分析是比较备选营销方案的一个有用的工具。它告诉我们必须售出多少件，但没能帮助我们回答这样一个至关重要的问题：将要售出多少件。

　　市场占有率

　　市场占有率=公司销售水平／总的市场销售量

　　这一计算增加了对建议的行动计划的了解。假设总的市场销售量为29万件。我们盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率为：

　　40000／290000＝13.8%

　　接下来要问的问题是建议的营销方案能否获得这样的市场占有率。

　　资本支出

　　通常一个特定的营销方案建议了资本设备的支出费用。这些将是与建议的方案有关的固定成本。例如：假定使用期10年的设备要支出500万美元，如果我们把全部支出归人第一年的盈亏平衡计算中去，盈亏平衡点将非常高。进而，从第二年至第十年，盈亏平衡点将大幅降低。最好是将这500万美元平均分摊到这10年内。这样每年有与机器有关的50万美元作为一项相关固定成本。人们所需要做的只是对固定资产的有效寿命作出合理的假设，并且将总成本分摊到整个使用时期上。

　　相关成本

　　这个项目常常发生在分辨哪些固定成本与一个特定的建议相