发现并创造价值

每次一个新产品出笼过不久就碰到降价压力，由于竞争者多，降价变得很快，新产品推出不久，马上就会碰到品质相当的价格竞争者。

　　于是，“告别暴利时代”、“微利时代的竞争策略”便成为当前管理界的热门话题。如果单纯从毛利角度来看，微薄的单位利润自然很难维持经营目标的需要。然而，分析本源，微利其实是必然的，而且不值得大惊小怪的。企业该做的反而是如何争取最大投资报酬而不是在乎毛利率了。

　　获利能力比产品的毛利率更为重要。以企业产生价值的角度来衡量企业的获利能力，在研发产品的工作完成之后，微利是必然的。一个企业为市场或者客户提供了两种价值，第一，是研发出新的产品和服务方式；第二，是企业制造和分销的功能，把产品或者服务有效率地传达到客户那里，并方便地使得客户实现其效用。

　　由于企业提供这两种价值，才能获得利润。

　　第一种价值是短暂的。因为研发出来的新产品和新的服务，固然有很高的价值，但是等到其竞争者研发出类似产品和服务时，研发所产生的价值就消失了。剩下的就是营销与交货的价值了。营销与交货的单位毛利很低，它的核心能力是销售、后勤、行政管理、资源分配以及长远核心策略的制定，而不是研发。于是毛利率下降也就是必