从恒基伟业的成功看知识管理

商。通过与戴尔的合作，张征宇他们认识到，在当时的中国市场，完全的直销行为还没有基础，一个是中国的物流配送手段还十分落后，再一个是直销的观念在中国也还没有形成。而从长远的眼光来看，这个行业肯定是未来企业发展的商业模式。通过认真仔细的分析，他们既看到了渠道管理对企业产品营销的重要性，以及渠道在中国未来营销领域的发展潜力；同时也看到了品牌形象还是未来营销成功的基础和前提。而这次合作的最大收获，就是他们积累了大量创建品牌、组织并掌控营销渠道的经验和知识。

　　带着这些经验和知识，张征宇他们选择了与荷兰著名品牌郁金香计算机公司合作。这次他们没有采用传统的直接批发零售模式，而是与经销商共建营销网络，成立中国计算机销售联盟，试图用利益均沾、知识共享的方式，建立最为广泛的知识联盟。为了能够在各地经销商面前树立强有力的品牌形象，他们赞助并参加了八省市联合举办的97中国中西部投资与开发研讨会。那时，我正好担任该次活动的总策划。

　　当我向当时的国务院副总理李岚清介绍大会情况时，特别提到了本次活动首创互联网招商，并通过电脑网络在现场进行项目展示。李岚清副总理听后高兴地走到会场中央，看着一个个程序员忙碌操作的场景，