ERP渠道商实现“自主”战略转变

P渠道商职能？

　　而对于软件供应商来说，尽管表面上风光，不断地有渠道项目进来，而实际上是有苦说不出。虽然与渠道商就个别项目上确定了相应的收益比例，但由于渠道商和软件供应商是两张皮，因此，每个ERP项目的实施成本与维护成本都是居高不下。

　　在软件供应商的分公司、子公司与渠道商并存的地区，ERP软件渠道商活得更不容易。ERP软件供应商既扮演渠道管理者的角色，又承担产品销售者的功能，所以，经常会看到分公司、子公司的销售人员与渠道商争抢客户资源的情况，包括恶性抢单。

　　在产品同质化、市场同质化现象严重的今天，虽然ERP软件供应商能给予较大的利润空间，但真正操作起来，产品实施问题一大堆，客户抱怨一箩筐。项目合同没签下之前，大家是朋友；合同签订之后，反而成冤家。而对于有些ERP软件供应商来说，渠道商指望着能依靠其品牌优势来赚个盆钵满盈，但现实与憧憬相差太大，反而还受一些小喽罗的气，非常地不爽。最终的结果，渠道商不是改弦易帜，就是要退出这个ERP软件“江湖”。

　　ERP自主平台推动“自主”战略转变。

　　这种现状的根本问题在于，渠道厂商在销售和服务客户时，过度依赖于软件供应商的支持，缺少自主控制能力。因此，今年9月国内首个E