实施SCM 用户要有足够的领导能力

　　许多国际性的大企业集团，具有庞大的经济规模，对上下游皆有相当大的谈判力量，在推行SCM上有相当的优势。

　　比如像汽车行业的主机厂商一汽大众、上海大众等;家电行业的海尔、TCL;电脑制造业的DELL;商业连锁的沃尔玛、家乐福等。而处于供应链中后端的话语权较弱企业，在SCM的推行过程中，则有相当大的难度。

　　简单的来看，SCM市场要想快速发展是客户自身要解决很多问题:

　　首先企业要成为虚拟企业的一分子，并要认可这种理念。认识到产业合作、分工的重要性;

　　其次从自身的管理、经营模式上已经具备了这种条件。

　　对于厂商来说，需要从企业内部管理、整个产业链的管理入手去分析、研究，开发适应于企业需要的SCM产品，或与ERP集成的SCM产品，进而去引导客户认识到SCM的重要性。

　　总之，这个过程需要两方面共同努力来完成。