ERP渠道：一场曙光初现的博弈

、巩固实施服务能力、压缩经营本的同时还要寻找更有效的收入来源。这是一场艰辛而充满希望的博弈。仅仅解决生存问题只是第一步，后面的路还有很长，但只要方向对了，就一定没有问题。希望在今年下半年，公司人员稳步增加到二十人左右，业务做到当地区域的前三名。

　　后记:

　　一位业内人士曾为渠道商说过这样一席话，“代理商也是企业，也要生存与发展，作为一个独立的经济实体，代理商没有协助厂商发展的义务。如果代理商赚不到银子，厂商就应该检讨:自己的产品是否真有优势?品牌是否真有吸引力?支持是否真的很到位?政策是否真为代理商考虑了?”这番话真可谓微言大义，深得渠道之心，同时也为上游的ERP厂商敲了一记警钟。

　　诚然，在某种意义上，渠道是厂商在区域市场的大使，更是和上游厂商牢牢捆绑在一起同生死共进退的合作伙伴。从这些DCMS渠道代理商们第一手的反馈信息看来，ERP渠道代理作为一场生死存亡的博弈，已经摆脱了进退失据的境地。2005年的天边，已然是朝霞满天，曙光初现了。