李绍远：能否复制成功是ERP普及关键

　　90年代末，ERP市场完成了"概念普及"，同时有一小部分中国的企业有了一些成功的尝试。在市场经历了浮躁与回归之后，国内ERP成功实施上线的比例也在提高，整体趋于理智是目前国内ERP市场发展的总体特征。但是，国内ERP是否就此进入了"应用普及"的时代呢？

　　市场环境龙卷风暴正在形成

　　DCMS（神州数码管理系统有限公司）总经理李绍远向记者表示，"总体来说，ERP在今明两年会比前几年有一个比较大的涨幅，大约在30％以上，市场正在迎来龙卷风暴。"对于高科技产业的行销模式，美国硅谷高科技行销策略专家杰佛瑞·墨尔（GeoffreyA.Moore）在《龙卷风暴》一书中有很确切的描述：按采用新科技的先后顺序，不同阶段的消费者可分为创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众与落伍者一共五类，对应的市场则分成四个阶段。在第二阶段的利基市场，顾客之间像打保龄球一样，一个碰另一个，相互影响，产品得以被不同顾客群所接受。这个阶段要求厂商集中资源，全力发展各种方案，让消费者打消新产品无法解决问题的疑虑，进而采用该产品；第三阶段即龙卷风暴期，当早期采用者成功率至少超过70％的时候，这样成熟的产品才具有足够强大的吸引力，才会拉动早期大众的迅速跟进，进而推动需求