从企业的需求出发看ERP的普及

　　一、信息化的需求

　　为了深入地了解企业的需求，这里选择一个具有代表性的区域来分析。

　　经过20多年的发展，珠江三角洲已变成了中国最重要的制造业基地之一，变成了国际制造业向中国转移的桥头堡，已形成汽车、家用电器、机械、电子、IT产品、化工涂料、建材、服装、家具等产业和基于专业市场的众多产业群——专业镇，既有超亿元的大型企业，也有中小企业，中小企业仍占绝大部份，如佛山市顺德区，工业企业有7500家，其中销售收5000万元~1亿元的企业162家，仅占2%，超亿元的企业114家，占1.5％，绝大部份仍为5000万元以下企业。

　　（1）大型企业

　　大型企业（一般指销售收入5亿元以上的企业）大多已有ERP应用的经历。科龙集团的前身——珠江冰箱厂1988年就投资150万元，采用国产软件实施MRPII，取得了良好的效益，锻炼了一批人才。20世纪90年代以来，大型企业大多采用国外软件，价格从上百万到几千万不等，成功失败比率基本各半。

　　成败原因大约集中在以下几个方面：

　　*企业经营业务流程是否同软件的处理逻辑相符合。流程相符的容易成功，流程不符的容易失败（国外软件一般不提供客户化开发）。

　　*企业资金投入是否到位。企业同软件供应商（或咨询商）签约时看