用友软件：“我们仅是中学生”

　　用友只想做通用型的ERP软件，要想做大，想要掌握国内ERP市场的主导权，只能走通用化这条道路。但是直到今天，用友软件也很难寻找到一个能够胜任构建通用软件架构的ERP设计师。

　　业界一直有质疑中国财务软件能否成功向ERP转型的声音。面对这样的声音，用友副总裁郑雨林说:"其实大家都忽略了一个事实，那就是世界上最成功的ERP厂商SAP，也是从财务软件起家，然后向ERP软件发展;而作为全球第二大的ERP厂商Oracle涉足管理软件也是先从财务软件做起。"

　　财务软件借势成长

　　对于财务软件厂商向ERP领域转型，郑雨林认为这一点也不奇怪，值得人们注意的应是，为什么有那么多成功的ERP企业是从财务软件转型过来的。无论是金蝶还是用友的发展，是与当时的市场发展有关。"一个厂商要想发展好，需要顺应市场的发展，并非越超前越好。"郑雨林说道，由此可以看出当初进入MRP或是ERP市场的厂商有超前市场发展的嫌疑。

　　在上个世纪八十年代末到九十年代中期，国内企业级市场的主要需求是财务软件。当时企业的管理水平比较低，国内的企业很难将ERP使用起来。很多企业还没有形成真正的ERP需求。"即便有ERP市场，但那也不能是真正的需求。"与此相对，当时的财务软件市场，却非常活跃。