神州数码ERP即将点燃渠道第二把火

　　日前DCMS（神州数码管理系统有限公司）披露的2004年业绩报告中显示，在过去的一年，DCMS在各业务块均有所斩获，取得了全方位的丰收。而作为DCMS“渠道元年”的2004年，DCMS通过“帮助渠道成功”的策略，在渠道拓展上取得了骄人的成绩，目前，渠道已经成为神州数码ERP业务新的强劲增长点。

　　据了解，DCMS已经在全国各地培养了一批核心的专业渠道，部分区域的渠道商半年签单超过30单，已掌握了成功发展模式。现在DCMS在整个低端市场的月出单量已突破百单。在与DCMS合作的过程中，渠道也实现了其自身的价值，不仅通过为用户提供专业的ERP产品和专业的实施，帮助了用户的成功，而且也实现了自身营收的增长。

　　据DCMS总经理李绍远介绍，2005年DCMS将在原有成功模式的基础之上，进一步放大经营规模，同时通过加大在新产品研发上的投入力度，为未来持续高速增长做准备。显然，复制成功和产品创新已经成为DCMS的主要竞争策略，它也有利于DCMS帮助更多用户的成功。当然，在引入渠道并经过一年时间的合作之后，DCMS帮助用户成功也离不开渠道的支持，因此DCMS定下了2005年渠道发展的策略——通过产品的升级带动渠道升级，以便更好地服务于用户的成功。

　　李绍远表示：“渠道是DC