ERP市场05年高端为王

　　ERP市场在一轮一轮优胜劣汰的竞争中，细分市场、精耕细作成为新环境下的制胜法宝。纵观2004年的ERP市场，在除了价格战之外，行业深耕是各大ERP厂商的共性策略。在有限的几个潜力巨大的市场中，对原有市场的再度挖掘、再度细分突显了竞争的激烈，高端ERP市场逐渐成为2005年的新机会。

　　高端ERP之争：市场机会与圈地运动的失衡

　　业界的领导厂商一定是在高端市场有发言权的厂商。

　　在中国的传统高端ERP市场，SAP、ORACLE占据了绝对的话语权，他们以产品化的核心优势体现了领导厂商的价值。然而即使是他们，在更细分、本土化特征更强、需要更多定制开发的行业中，也面临集体失语的状态。对国内厂商光有理论实施不力的担心，对国际厂商产品领先但有可能水土不服的顾虑，使行业特征明显的高端ERP市场遇到了难题。

　　“高端ERP市场比的是长期服务大客户的综合竞争能力，”浪潮集团高级副总裁王兴山认为，浪潮ERP在国内高端ERP市场占有率一直领先。“没有行业的思维体系，没有针对行业的深刻理解，没有在行业上数量众多的成功案例，是很难在高端ERP市场站住脚的。”行业市场的特殊性要求软件厂商不仅是产品领先，更要充分理解行业特征，并针对行业特征进行创造性的、本土化