CRM成功的概率到底有多大？

　　一些CRM系统供应商与研究机构经常拿国外的研究结果到国内来宣传，如:93%的CEO认为客户管理是企业成功最重要的因素（Aberdeen集团）;客户满意度如果有5%的提高，企业利润将加倍（《哈佛商业评论》）;2/3的客户离开其供应商是因为客户关怀不够（YankeeGroup）。最普遍的结论是20%的客户创造超过80%的收入。在银行业，甚至有人认为20%的客户创造了120%的利润，其中20%的利润给低端客户消耗掉了。麦肯锡的相关报告认为，在中国只有4%用户为银行带来80%的收益。

　　以为放之四海而皆准，以此来达到推销自己产品的目的，认为CRM系统是开启客户关系管理的钥匙，实际情况又怎样？我们无法否认这些研究结论，或许这些已成为我国银行业迫切需要实施CRM系统的理由，这里我们不妨听一些不同的声音:

　　CapGeminiErnst&Young公司金融服务集团的全球总监詹姆斯·格林认为CRM在金融服务行业比在其他行业更为明显地被证明是废物。

　　英国顾问公司ButlerGroup的一份报告指出，使用CRM的失败率高达70%。Gartner的调查研究表明，在所有CRM项目中大约55%没有达到软件用户的预期目标。贝恩管理咨询公司Bain&Company就25个流行工具的客户满意程度对451个高级主管进行了调查，结果显示，CRM列于倒