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揭秘携程网奇特的商业模式

http://www.rs66.com 人生指南 2006-11-29 16:38:05

　　携程网的商业模式一望即知：庞大的会员卡客户群体——向酒店和航空公司获取更低的折扣——自己获取中间的佣金。这未免使人产生两个感觉：携程是容易模仿的；携程这样的企业并非传统旅游企业直接的竞争对手。

　　这两个感觉很可能都是错的。

　　事实证明，尽管携程身后模仿者众，同一个行业内最知名的竞争对手e龙几乎是近身而搏，但携程业绩之优秀却是一骑绝尘。——为什么是携程？旅游行业和携程体内的特殊基因、其独有的秉赋能力许是其根本原因。这篇封面故事，对携程这家网络服务公司如制造企业般精细化的管理进行了深入的梳理。

　　而第二个感觉之“错”似乎尚未被证实。携程目前的业务模式使得传统旅游企业尚可以大而化之地不把携程、e龙视作直接的竞争对手。“e龙、携程提供的是单向旅游服务，机票、酒店预订的服务，他们很难提供导游和面对面的服务”（某服务于传统旅行服务商的人士语）。但事实上，已经开始进入自助游和商旅管理等传统旅行服务的携程，正在分流传统旅游公司的现有客源，而且它还有可能倚重手中掌控的数十万、乃至更大量的会员客户资源，对酒店、旅行社等进行筛选、排名等整合工作，携程们会迫使他们降低价格、缩小利润空间，部分企业甚至被淘汰出局

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