金虎博奕沃尔玛：迂回取胜

　　2004年2月份，太原的居民发现，他们经常买东西的一家快客便利店突然“变脸”，改名为金虎便利店，此后分布在太原市的20多家快客便利店也相继挂上了金虎便利店的牌子。上海联华快客在进军太原几年后，终因“水土不服”悄然退出市场。

　　快客走了，但真正的“狼”却来了。这次金虎的对手不再是唐久、美特好等本地超市，联华等国内企业，而是世界商业零售巨头沃尔玛。

　　按照一般规律，沃尔玛强攻太原，太原所有的本土超市最终都会遭遇市场失守(不过是程度不同)的困境。

　　但故事往往朝着人们意想不到的方向发展。长达3年的“象雀”之战的最后结局却是金虎便利店的市场份额不但没有丧失，反而在快速扩大。

　　卧底沃尔玛

　　在沃尔玛进入太原以前，金虎靠着本土的优势还真是“不愁吃穿”。随着沃尔玛的进入，金虎的好日子结束了。

　　金虎便利副总裁史泰山告诉《当代经理人》，在沃尔玛刚开业的一个月，他就像一个“虔诚”的沃尔玛追随者一样，天天在沃尔玛里转悠，天天在沃尔玛里买一堆东西。一个月下来，他成为沃尔玛购物最多，也是消费金额最多的顾客。

　　也就是在这一个月的购物体验里，史泰山摸清了沃尔玛的优势和劣势。价格便宜，物种齐全是沃尔玛的优势。可大卖场