万丰奥特：找准自己位置最重要

自身建设抓起。难点是万丰奥特集团下的产业结构多样、产业品牌地位差距大，多个品牌管理难度大、市场推广难度大、产品延展不应该破坏整个集团品牌。

　　一、重新构建万丰奥特的品牌构架

　　继续沿用万丰奥特为企业品牌，产品需要采取多品牌战略；要对整车、发动机、涂料等产品进行新品牌构建，以减少对万丰奥特品牌的损毁，采用多品牌策略。

　　二、找到消费者的购买动机

　　找到适合的广告宣传策略的最快捷的方法是什么？要找到消费者购买产品时的需要和动机。让我们深入地看一下消费者的动机，以汽配为例：

　　（1）从老板的角度看，基本需求——万丰奥特生产的各汽车配件可以使用，是获取利润的工具；工作需求——ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意识需求——希望花较少的钱却是一流的产品来充分体现公司综合实力，还可赚更多钱。

　　（2）具体做事人的想法，基本需求——领导安排的，照做就行了；工作需求——千万不能出差错，这关系到饭碗问题；意识需求——希望花较少的钱买到一流的产品，来迎合老板心意，还希望通过任务的圆满完成表现自己，达到升职、加薪的目的。

　　（3）老板和具体做事人的动机有个共同点，都看重一流品牌，都注重企业的服务、品质等乃至更多的东西