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三花：专业化的“隐形冠军”

http://www.rs66.com 人生指南  2006-11-30 9:13:18  

，其实就是指定位，包括做什么，不做什么，怎么去做等问题。大量的中国企业在成长起来的时候是没有战略的，但成长到一定阶段之后，就需要有战略性的原则来指导下一步的行动。三花在第一次创业时的“配角”定位，以及从“配角”走向“最佳配角”的升华，已经可以视作一种相对比较初级的经营战略，而十周年庆典之际的“高科技，专业化，小商品，大市场”经营战略，则是“最佳配角”在理论层次和实践经验上的进一步提炼与升华。

　　战略一定要在需求与供给之间求得平衡。需求就是企业对市场前景的预测，供给就是企业的核心资源。仅仅有市场前景，但是缺乏核心能力，企业还是没有办法向前发展；有核心能力，但是面对着一个衰退的市场，企业也很难有持续的发展。从这样两个维度去看三花的专业化经营战略，可以看到它抓住了真正的要害，兼顾了需求与供给、市场前景和企业资源的平衡：保持三花从创业开始就贯穿始终的稳健风格，只做整机厂配角这样的“小商品”，稳扎稳打，不脱离企业资源的实际；但生产的“小商品”不是一般的小商品，而是有着“大市场”空间的配件，是“热门”中的“冷门”；而要实现这一步，同时避免竞争对手的过快模仿和跟进，就必须坚持专业化的经营，抓科技含量

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