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三花：专业化的“隐形冠军”

http://www.rs66.com 人生指南  2006-11-30 9:13:18  

平坐，而今天正在三花的市场攻势下处于节节守势！

　　——上世纪90年代末期，随着中国经济结构、产业结构和消费结构的再次升级，“空调热”方兴未艾，整机市场销售形势火爆，市场前景也十分广阔。作为空调整机厂配角做了快20年的三花，看到下游产业的巨大市场空间和丰厚的利润回报率，不是说没有动过心。从技术和企业实力上讲，三花完全有能力进入整机开发领域，涉足下游产业。这正是考验“小商品，大市场，高科技，专业化”的专业化经营战略的时候。是否要改变原有战略，从“小商品”走向“大商品”，涉足下游的空调产业？经过思考，张道才打消了这个念头。“不能向20多年的客户去竞争市场”，最终那样会丢掉自己的专业市场。专业化就是意味着要耐得住寂寞，抗得住诱惑，追求的是长期的而不是短期的利益最大化。这是张道才的理念。再说虽然下游空调产业销售额动辄上百亿，但利润空间在竞争中正不断减弱，三花不能慕这个虚名，把本来轻灵腾挪的市场棋局下得凝重起来，而走出进退自如、调整灵活的原来的专业化经营战略的框架。

　　很明显，好的经营战略确定之后，除了一流的执行，即“正确的做着正确的事情”之外，还要看坚持！经营战略之所以能称之为“战略”，确定的是相当长

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