IBM：蓝色巨人的秘密武器

　　从首都机场高速路一路驶来，在通往北京东三环的路途中，IBM的几块巨大的广告牌矗立在高速路的一边，别看只是几块广告牌，IBM每年要为此支付几百万元。不过，这只是IBM每年付出的广告费的冰山一角，而早在这个信息技术巨人正式提出"OnDemand"战略时，它就宣称要为此花费数亿美元使客户相信随取即用运算的价值。

　　它也正是这样做的，当制订了相似策略的对手之一惠普公司开始将宣传的重点逐渐转移到"消费"上时，IBM不但仍然坚守着这块阵地，而且更换了意思更加清晰的宣传内容。

　　IBM一贯如此，不论是过去的"电子商务"，还是今天的"随需应变"，乃至Linux，美国的《财富》杂志甚至把IBM的这种宣传方式称作是一种宗教布道的方式，以至于很多客户已经愿意把自己的未来与IBM的未来捆绑在一起。正如一些专业人士分析的，IBM品牌的成功有目共睹，现在已经发展到了客户凭借自己的品牌体验考虑和选择IBM的境地。

　　但这决不是单凭打广告就能取得的效果。在很多人的眼中，IBM扮演着多重角色：成功的生意人、产业引导者、技术推动者、历史的缔造者等等。即使对IBM这架庞大的机器的反应速度不满，或者对于其矩阵似的复杂架构感到困惑，也或者认为它给对手生存的空间过于狭小，不能否