卓越：冲击40亿元目标极限

　　去年底，卓越网总裁林水星曾提出要在三到五年内使公司营收达到10亿元目标。但今年初，当当、贝塔斯曼在线、6688、新新书店、美亚在线、八佰拜、七彩谷等B2C网站的突然发力，搜狐、新浪、雅虎等主流门户对电子商务重燃的热情，多少令他调整了预期。“现在看来，这个计划是过于保守了。”他说。

　　在小心求证之后，他大胆向董事会提交了一个新的5年计划——40亿元。卓越网2003年销售额接近1.6亿元，库存商品5000种，在全球B2C网站中排名前100位，而排名第一的亚马逊去年收入达60亿美元，盈利达1.25亿美元，库存商品3700多万种，差距不言而喻。

　　在线支付系统的缺位，物流的欠规模，后台技术的欠完善，用户消费偏好的游离，这些局限条件皆制约了像卓越网这样的本土化B2C企业的步伐。尽管卓越网为此曾屡出奇招，如单独成立了“世纪卓越”来做物流，扩展毛利率较高的商品线等等，但购物心理、物流和支付的不发育，令卓越网要想上规模也难。

　　在日本、韩国，90％左右的用户都通过信用卡支付，但由于中国迄今尚未开放金融领域，金融领域亦鲜有创新，令信用卡迟迟难以普及。不过林水星相信，随着外资银行的逐步进入，信用卡在三年内必将更为普及，从而改变消费者习惯。

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