纳爱斯再竞争猜想

　　纳爱斯庄启传曾经将中国日化企业与跨国公司的竞争分为三个阶段：全面溃退、相持防御和战略反攻。纳爱斯在反攻的第一阶段效果理想，在肥皂和洗衣粉领域确立了自己的地位，给竞争对手以足够的冲击力。

　　接下来是一个新的竞争阶段。在与跨国公司的局部战争之后，纳爱斯想向更高端迈进。此时它有什么样的优势呢？首先，它有个品牌——雕牌，虽然不够高端，但是仍然有不小的影响力。其次，有一个在跨国企业看来难以控制的渠道，这个网络可以将产品铺到市场的最底层。第三，拥有强大的制造能力。

　　如果说前两个优势都是相对优势的话，那么制造能力却是绝对优势。如此强大的制造能力，怎样才能消化？纳爱斯需要寻找几个出口。

　　第一，走海外市场，做OEM，这是最近的最有可能性的一条路。对于大多数中国企业来说，这也是最顺理成章的战略。

　　第二，在海外市场打自己品牌，目前像海尔、华为这样的中国企业正在尝试这样的道路，事实证明非常困难。虽然庄启传有走出国门到国外投资设厂、全球化地运作资源和市场的想法，但是纳爱斯目前没有这方面的经验积累，如果做的话风险很大，这条路目前的现实可能性不强。

　　第三，把国内的品牌市场做大，向高端做。从品牌、渠道、体制等