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揭密中旺集团的高速成长
http://www.rs66.com 人生指南 2006-11-30 9:40:04
料厂进调料，对方告诉他调料8000元一吨，王中旺问他有没有一万元一吨的？厂家很是奇怪，这个人怎么跟别人不一样？中旺的解释是：8000元一吨的，不比华龙的调料好，消费者为什么买我们小厂家的？就是跟人家差不多我们也死定了，所以我要价格比他们高出两个档次的调料，让消费者一吃就感觉出好来，从而成为回头客。凭着好吃不贵、质优价廉的产品，中旺首先在山西市场打开了销路。
中旺将“三太子”作为方便面产品的品牌，目的是借势当地妇孺皆知、在民间广为流传、耳熟能详、具有深厚群众基础的头戴金项圈、脚踏风火轮的“哪吒三太子”。“三太子”一开始也就将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层，并响亮地提出“三太子·挑战者！”的广告语。
这被华龙董事长范现国视为笑话：“‘三太子’就叫‘三太子’吧，还叫什么‘挑战者’？你一条三万包的小线儿跟谁挑战嘞？”不过，他显然低估并忽视了对方的存在和生命力，没过多久，中旺就在市场上发起了进攻。
早在中旺建厂前的1998年年底，一款名为“双胞胎”的方便面产品（同样价格两个面饼，可以干吃也可以泡吃）在中低档市场初露端倪，多数大企业对此不屑一顾。当华龙的员工向领导反映这个信息并建议
中旺将“三太子”作为方便面产品的品牌，目的是借势当地妇孺皆知、在民间广为流传、耳熟能详、具有深厚群众基础的头戴金项圈、脚踏风火轮的“哪吒三太子”。“三太子”一开始也就将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层，并响亮地提出“三太子·挑战者！”的广告语。
这被华龙董事长范现国视为笑话：“‘三太子’就叫‘三太子’吧，还叫什么‘挑战者’？你一条三万包的小线儿跟谁挑战嘞？”不过，他显然低估并忽视了对方的存在和生命力，没过多久，中旺就在市场上发起了进攻。
早在中旺建厂前的1998年年底，一款名为“双胞胎”的方便面产品（同样价格两个面饼，可以干吃也可以泡吃）在中低档市场初露端倪，多数大企业对此不屑一顾。当华龙的员工向领导反映这个信息并建议
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