迪比特：渠道化生存

　　背景：放弃代工，向销售型企业转型

　　当2001年底，迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做，将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌的迪比特高层左右为难。

　　此时，国产手机在国内市场上已经开始显现出强势，1999年，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四家手机巨头国内市场的占有率达84%，2002年降到50%，2003年只有24%。而国产手机1999年在国内手机市场的占有率是2%，2002年升到30%，2003年更跃升至60%。

　　2001年底才进入市场的迪比特显然已经成为了一个后来者，国外手机有强大的技术能力，国产手机有强大的营销能力，迪比特被夹在两者之间。但这并不意味这能简单地把这句话反过来说，比其他国产手机有技术优势，比国外手机有本土化优势。“夹在中间的战略最危险”，迪比特执行副总经理彭新淼认为。

　　虽然迪比特是代工企业出身。迪比特的母公司台湾大霸集团是当时世界最大的专业通讯终端设备制造商之一，大霸的下游客户都是“世界级的行业巨头”，如西门子、摩托罗拉、阿尔卡特、飞利浦、朗讯、北电，大霸成为他们的原始设计制造商（ODM）；从1979年到2001年期间，大霸平均每年要给每个品