迪比特：渠道化生存

在新德里开了新闻发布会；2003年11月，迪比特又在香港召开新闻发布会，推出新产品；在泰国、菲律宾、印尼等地，迪比特已着手设立分公司，并开始销售。据称，在印度，迪比特每个月的媒体广告投入接近2400万元人民币。不仅如此，现在在英国、意大利等国家迪比特也进行了较大投入，包括花费500万欧元签下与意大利足球队三年零八个月的广告合约，可以延续到下一届欧洲足球杯及世界杯大赛。而“小迪比特”系列的推出也正是迪比特为了进军国际市场而下的关键的一步棋。

　　点评：不凭一时论英雄

　　现在许多同行都在研究超常规速度前行的“迪比特现象”，这也许可以看作迪比特成功的标志之一吧。从现在来看，迪比特的成功之处不仅显现在其与业内同行相比别具一格的渠道建设上，而且还在于其代工多年的经历，渠道往往是很多国内企业的成功途径。波导当年的成功也多属此因。

　　但从过去的经验来看，仅依靠渠道的成功并不牢固。像保健品企业三株，其成功之处主要是该公司的通路模式，20多万销售大军分布全国各个市场，尤其是深入到了农村的穷乡僻壤。但结果如何呢？三株辉煌不再了。

　　再回到手机厂商，以往外企的弱项在于渠道建设，但随着近年对这方面的加大投入，国产手机厂商在渠道