迪比特：渠道化生存

牌研制6至8款新品。

　　但其代工的日子却并不好过，大霸和其他为别人代工的企业相同，由于市场中产品数量的增多，产品整体价格下降，下游客户为了保证自己的利益，拼命打压代工企业的产品价格，几乎压到无利润可言的地步。更为可怕的是，这些下游客户拖欠代工费。据称，当时手机巨头就拖欠代工费超过一亿美元，并在美国状告大霸违反代工协议以及非法使用其营业机密，致使大霸和该公司的关系破裂。

　　在这种情况下，大霸产生了做自有品牌手机的想法，然而此时的大霸却并不十分自信。因为虽然经过20多年的代工历练，大霸获益匪浅，为世界级大企业代工使其获得了设计、生产、质量、流程等制造方面的专业知识。但大霸的弱点也是十分明显，缺乏市场营销和运作的经验，而且在由生产型企业转变为销售型企业时又面临着更多的困难，在采购物料方面不得不独立完成，在议价、产品销售预期、质量、交货等方面也需要靠自己，而原来在这些方面会得到下游客户的大力协助。

　　在经济方面，大霸同样要遭受到巨大损失，在2001年～2002年，将代工业务全部切掉，大霸的损失达上亿台币，股价由最高时的155元台币跌到最低时的10元台币。之前，大霸每年销售量是1000万台手机和无绳电话。而切掉代工业