迪比特：渠道化生存

务后，失去主要收入的大霸，就像汹涌市场中一叶浮萍，谁也无法预料其最终的结果。

　　还好，内地巨大的移动通信市场近在咫尺，同根同种的文化基础产生了很多便利，更幸运的是，大霸1993年在上海成立的上海迪比特实业有限公司取得了信息产业部37张手机牌照中的一张，也是其中惟一的一家台湾企业。因此，最终大霸制定了以内地为自有品牌迪比特的基础，逐步推广到中国台湾、香港、东南亚以及欧美的品牌推广之路。

　　对策：现成渠道模式，易做大不易做强

　　生产是迪比特的强项，弱项是市场，而分析、研究和学习手机销售的各种模式成为迪比特更重的任务。

　　洋品牌手机在国内市场主要依靠代理制，而且大多数是分机型分区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。譬如三星手机分机型分区域分别授权与深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。

　　这种模式造就了许多中国移动电话市场上重量级的全国性总代理商，如中邮普泰、蜂星电讯、天音、长远等，国外厂商在早期的市场竞争中看中的，第一是市场占有率，第二是利润。保障市场占有率的关键是代理商对品牌的忠诚度；而利润的增长，核心的影响指标是出货量的增