迪比特：渠道化生存

市级办事处为基本架构，和4000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商、数万个零售终端，并延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售网。这张网给它带来了竞争优势。

　　而国产手机的另一巨头ＴＣＬ手机成功的原因也与渠道优势有很大关系。最早，TCL手机也曾引入全国总代理商，但后来逐渐改为以自有营销网络为主。它建立了20余家分支机构，1300余人的销售队伍。由分公司划区域负责省包、地包的管理。国产手机前期实现“渠道扁平化”的销售模式，对初期国产手机实施网络覆盖，提高市场占有率起到了决定性的作用。

　　彭新淼认为，随着手机市场竞争的日益激烈、价格大战等诸多因素的影响，国内手机厂商的“暴利”时代的远去，国产手机这种销售模式的劣势也十分明显，庞大的销售体系如同一架耗油的笨重机器，巨大的销售成本压得手机厂家喘不过气。

　　同时国产手机还共同面临着这样一些问题：国产手机同质化现象严重，价格竞争激烈，手机利润大幅下滑；手机芯片技术掌握在摩托罗拉、爱立信、诺基亚等跨国通信巨头手里，国产手机只能在一些无关紧要的细节上作努力；手机市场格局混乱，国产品牌作为一个整体而言，还没有特别突出的，主流品牌的垄断优势并不明显。大而不强问题显著