迪比特：渠道化生存

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　　彭新淼认为，市场上可参考的每一种销售模式都有利有弊，如果仅仅克隆波导和ＴＣＬ的销售模式，迪比特必然会慢于竞争对手，这样强大可控的营销模式的背后蕴涵着沉重的成本之痛，而且还不能很好地将迪比特设计、生产和制造优势融入进去。好的模式应该把整个市场的成功进行系统的操作，研发、生产、销售、资本运作、财务管理、内部决策和信息化管理是一个整体，每一个环节都要体现出自己的优势，要提高整体营销能力，这才是制胜的关键。迪比特需要打造的是一个更加完善高效的、面向客户个性需求的现代营销网络。

　　推广：从渠道和特色产品切入

　　在经过初期的国包商买断销售和在各地建立分公司销售的铺垫阶段之后，迪比特开始建立一个由国包商（全国范围的包销商）、大包商（跨越几个省的包销商）、省包商（省级包销商）和地包商（地区包销商）组成的复合式的手机营销网络，同时迪比特从全国招募了大量手机市场营运人员，包括其大客户部总经理赵鹏宇，赵此前曾在多家地区和全国性手机代理商出任高层，在手机销售领域浸淫十数年。

　　“采用大包商的做法是出于成本的考虑”，赵鹏宇认为，看似适应了渠道扁平化的大趋势的自建渠道，可以省掉中间环节，提高效率，节约成本，