迪比特：渠道化生存

但其实这里面存在很多问题。自建销售渠道模式典型的特点是“保姆式”的人海销售战术，这可以使国内手机厂商对二三级城市渠道的控制能力大大加强。但是，正是为了保持住这种强势渠道的优势，厂商一般会给代理商留下相对较高的利润空间，加上“保姆式”的一条龙管理方式，国内厂商在渠道管理、渠道风险和市场投入上的成本都要远远高于国外厂商，此时支持一张庞大的营销网络就变得越来越难。

　　迪比特的做法是按“尊重专业、分工合作”的原则，分级招募有实力、有积累的经销商（国包商），建立代理销售体系。迪比特主要针对的是省级代理商，将一些型号手机交给代理销售，进行区域性买断包销制，缩减层级的代理，降低成本，控制风险。在生产领域善于控制成本的迪比特将成本控制沿伸到了渠道销售，为此，迪比特做了专门的数据统计，研究表明，专业的经销商效率最高，单就铺货的速度就是一个很好的证明：从手机出厂到铺到货架上，专业的代理只需要48～72个小时，而迪比特自己的销售队伍以前需要的是100～150个小时。通过合理的控制，将这些节约出的成本转化成渠道的合理利润和较低的产品价格。

　　另外，较其他国内手机厂商优势的是，迪比特的手机由于是自己研发和生产制造，不是贴