SAP：通吃ERP市场

作一次相同目的的旅行。中国市场地位的提高必然有业绩作支持，而这正是陪同接受采访的SAP大中国区总裁西曼引以为豪的地方：2003年第三季度，SAP在中国的授权收入与去年同期相比增长了86%，除了中小企业解决方案受到青睐外，还与中国电信、招商银行、上海赛科石化、沈阳金杯汽车及浪潮集团等大型企业签订了重要合同。

　　大企业的生意做得越来越好了，中小企业呢？

　　〖大小通吃〗

　　记者：尽管SAP在整体ERP市场份额领先，但在中小企业市场，中国本土厂商依然很有优势。

　　李艾科：的确如此。但我们正在开拓这一市场。从9月份我们面向中小型企业的全面解决方案BusinessOne正式销售以来，我们在30天内有了30家客户。

　　记者：但是你们会面临激烈的竞争。

　　李艾科：我们喜欢竞争。

　　记者：怎么能够保证赢得竞争呢？

　　李艾科：我们要做得更好。

　　记者：怎么能做得更好？

　　李艾科：中小企业市场不是中国特有的，全世界都有，对这样的市场我们有很多经验。而软件行业是一个资本密集型的行业，随着技术的革新和业务的革新，你必须不断大量投资来制造世界级的软件。我相信，中国的企业想要的是世界级的软件。而要成为世界级，你必须在全球范围内竞争。如果你只在中国做业