SAP：通吃ERP市场

且在企业规模扩大以后，无缝升级到mySAPAll-in-One和mySAP商务套件，为企业从小到大的成长提供了全程匹配的产品。

　　可是，尽管SAP对自己的实力毫不怀疑，但低端市场毕竟是国内IT厂商的传统根据地，它们也有不可忽视的优势，例如：渠道。那么，SAP又会如何弥补自己这一明显的弱点？

　　〖渠道“反击”〗

　　记者：渠道一直是你们的弱项。你们在这方面如何进行开拓？

　　李艾科：我们的经营哲学是：与我们的客户及合作伙伴建立公平的关系。我们知道，如果不能为客户与合作伙伴提供足够的价值，我们不会有任何生意可做。我们要让他们得到很多的利润。

　　记者：BusinessOne是否意味着你们在中国的战略重点已经转向了中小企业？

　　李艾科：不。我们是把中小企业加入了我们在中国的战略内容之中。对于我们来说，中小企业和大企业同样重要。

　　记者：你们希望把渠道销售做到什么程度？

　　李艾科：现在SAP全球一年的销售收入为85亿美元，其中的25亿美元来自于软件销售。我们希望在今后几年内，渠道销售占到软件销售额的50%。

　　SAP其实早就清楚自己的软肋，正因为如此，一向采用直销方式的他们，在推行BusinessOne时就完全是通过渠道销售，也就是说，用户只能在SAP的渠道合作伙