SAP：通吃ERP市场

伴那里购买产品，而不能直接从SAP购买。目前SAP发展的合作伙伴，都是在特定行业具有多年的经验和稳定的客户的企业，它们有能力为中小企业进行实施咨询、系统维护，以及对SAP产品进行增值开发的能力。对于这些合作伙伴，SAP采取了许多措施促进它们的发展，包括：让利、人员培训、在商业模式上取长补短、对渠道伙伴进行市场投入方面的支持，以及帮助渠道伙伴完善售前售后服务等。此外，在SAP的指导下，渠道总代理还可以招募二级代理商，以便能迅速建立一个全国性的高素质的渠道体系。

　　尽管SAP的渠道培养只是一个开端，但以现在合作伙伴的发展速度和客户的签约势头，将来它会拿走多大的蛋糕？恐怕谁也不敢低估。

　　但是，在中国这样一个随意性很强的国家，德国企业的刻板会不会影响他们的发展速度？

　　〖不再“德国”〗

　　记者：在中国人的印象中，德国公司做生意是保守而低调的。这种特点是否阻碍了SAP的营销与发展？

　　李艾科：(与西曼对视数秒，两人会心而笑)这是一个很好的问题。其实我并不觉得SAP是一个德国公司。我们的董事会里有一个以色列人，一个澳大利亚人，一个新西兰人，一个美国人，还有半个法国人，那就是我。我们是一个全球性公司。

　　不过，我们保持了德