十面埋伏商务通

一位前管理层透露，恒基伟业PDA的成本结构是这样的：总成本中，30～40%为液晶显示器，20%用于CPU/内存，各种元器件、PCD板占到40%。其中直接成本又有硬成本和软成本之分，间接成本包括市场推广费、管理费等几项；硬成本包括各种元器件、损耗、加工费用等；软成本包括研发、模具、手写笔专利费、软件费等。

　　以商务通主流产品“连笔王”为例。2000年底降价之前，它的定价是1980元，给代理商的价格是1280元。每台广告补贴100元，年终奖励约50元，由恒基伟业直接投入的广告费为150～200元，硬件成本600元，软件成本约100元，管理费用不超过100元，再除去其他费用，每台纯利约130～140元。

　　2000年10月，恒基伟业推出了针对名人“A计划”，“连笔王”的零售价由1980元一举降至1280元。后来，商务通主流产品的价格一直徘徊在1200～1500元之间。2001年，其每台产品的纯利大致在78～105元之间。之后，其利润又受到广告减少、销量减少和价格下降的三重影响，我们假定纯利仍然保持了2001年的水平。相关资料显示，商务通1999年的销量是100万台，2000年102万台，2001～2003年每年约50万台。

　　如果以其主流产品价格为销售的平均价格，又假定PDA为其全部的利润来源：1999年，恒基伟业